文/新戰(zhàn)略機器人全媒體記者 陳然
在服務機器人的發(fā)展春天來臨之際，作為國內(nèi)領(lǐng)先的一家光學制造廠商，合肥嘉東光學今年新開辟激光雷達事業(yè)部，其目標群體直指掃地機器人。
日前，新戰(zhàn)略機器人全媒體記者就此采訪了合肥嘉東光學股份有限公司銷售總監(jiān)房肥生先生。
圖：合肥嘉東光學股份有限公司銷售總監(jiān)房肥生
入門原因：技術(shù)基礎+市場通路
相較而言，嘉東光學進入機器人行業(yè)屬于后來者。“我們并非盲目投機，經(jīng)過多方調(diào)研，我們擁有多年光學的技術(shù)基礎以及一定的市場通路，所以我們對打入掃地機器人市場非常有信心。”房肥生表示。
首先，我們的主營業(yè)務是光學產(chǎn)品。
嘉東光學依托中科院安光所資源，在光學路徑設計上有特殊的技術(shù)和專利權(quán)。公司董事長兼總經(jīng)理胡衛(wèi)東先生是中國科學院安徽光學精密機械研究所物理學碩士，全球晶體生長領(lǐng)域?qū)＜摇Ｗ鳛楣竞诵募夹g(shù)人員，胡衛(wèi)東先生一直致力于光學晶體新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)工作，擁有近20年光學晶體行業(yè)技術(shù)研發(fā)工作經(jīng)驗。
激光雷達是以發(fā)射激光束探測目標的位置、速度等特征量的雷達系統(tǒng)。正是因為嘉東光學在光學技術(shù)上擁有深厚的技術(shù)，因此開發(fā)激光雷達產(chǎn)品也具備了一定的基礎。
根據(jù)規(guī)劃，嘉東光學的激光雷達產(chǎn)品未來將著力于三大領(lǐng)域：
首先，服務機器人，前期針對的是掃地機器人；
第二，工業(yè)機器人，應用于工業(yè)4.0、工業(yè)機械手臂上的激光雷達；
第三，無人駕駛汽車領(lǐng)域的激光雷達視覺系統(tǒng)開發(fā)。
“我們預計在今年8月份最先推出掃地機器人激光雷達。后兩者在研發(fā)階段。目前激光雷達用的方案有兩種：一種是三角測距法；一種是TOF方案（飛行時間測距法）。嘉東光學非常注重技術(shù)創(chuàng)新，在激光雷達方面有自己專業(yè)的研發(fā)團隊，現(xiàn)團隊成員近20人，但是我們還是希望有更多的人才加盟，現(xiàn)在是技術(shù)更新發(fā)展非常快，誰能領(lǐng)導技術(shù)方向，誰才能占領(lǐng)市場。如我這次來深圳，主要的目的就是尋找優(yōu)秀的技術(shù)人才和研發(fā)團隊加盟嘉東光學，共創(chuàng)嘉東新天地，公司非常愿意加大人才的投入和培養(yǎng)，胡董事長多次強調(diào)，必須靠有能力的人才，才能把企業(yè)做強做好。”房肥生介紹道。
除了技術(shù)上的積累，嘉東光學有先進的營銷策略和營銷管理，推動激光雷達行業(yè)的市場發(fā)展和下游各種產(chǎn)品的應用普及。
房肥生表示：現(xiàn)在國內(nèi)做激光雷達的大型工廠幾乎沒有，下游客戶想找個品牌的激光雷達產(chǎn)品也找不到，本來國內(nèi)激光雷達起步就很晚，現(xiàn)在都沒有形成氣候的原因，也是因為沒有出現(xiàn)一個帶頭大哥的推動和影響行業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)就那么二三個小團隊在做，而且各打各的地盤，各自保護主義盛行。由此導致下游客戶張口即談的激光雷達就是德國西克，日本的北洋，國內(nèi)都不需要問的，問了產(chǎn)品技術(shù)也達不到，也沒有貨。國內(nèi)由于沒有競爭，就沒有推動激光雷達行業(yè)的發(fā)展和下游產(chǎn)品應用的推廣。
基于以上我們嘉東光學想為行業(yè)做點什么，我們想加快推動國內(nèi)激光雷達行業(yè)的發(fā)展，追趕歐美和日本等發(fā)達國家，我們不僅要在技術(shù)上帶頭沖關(guān)研發(fā)，也要在產(chǎn)品營銷學上發(fā)力，很多國內(nèi)企業(yè)都自認為銷售很簡單，就是產(chǎn)品好，價格便宜，就是賣的好。如果真能做到這樣的又便宜產(chǎn)品又好，就不需要營銷了。我本人在全球500強的外資企業(yè)做了十多年營銷管理工作，深刻體會營銷是門系統(tǒng)的學科，銷售不等于營銷，而是品牌化的發(fā)展定位，產(chǎn)品前期的市場開拓，客戶新產(chǎn)品理念的導入等等。每家企業(yè)對營銷的理解和定義不同，形成的結(jié)果差異就非常大，不可否認，當今特斯拉概念，蘋果，小米的發(fā)展，都離不開營銷學的功勞，可以說當紅的所有的品牌成功，背后都有有力的推手，適合品牌的商業(yè)邏輯，就是營銷學。我們嘉東光學建立一套科學系統(tǒng)的營銷管理體系，尊重認可每一位營銷人才，讓每一位營銷人把公司好的技術(shù)理念和產(chǎn)品傳達到客戶，尊重客戶從我們自己尊重員工做起，真正做到上下合力，與客戶一起推動激光雷達更多的應用和拓展。
前期公司的發(fā)展，我們積累了眾多有效的家電行業(yè)的客戶資源，推出掃地機器人的激光雷達產(chǎn)品是市場對我們的推動和激勵。
圖：合肥嘉東光學的光學產(chǎn)品
未來規(guī)劃：看好激光雷達在掃地機器人上的應用
毫無疑問，掃地機器人是目前所有機器人產(chǎn)品類別中使用量最大的領(lǐng)域，且未來增長幅度不可限量。
嘉東光學看到了掃地機器人的廣闊市場前景，同時也認識到國產(chǎn)激光雷達在這一領(lǐng)域短板所在。
目前，市場上的掃地機器人還處于盲掃階段。在價格上，隨機掃地機售價大概在500元至1000元左右，而激光雷達掃地機器人售價在1500元至4000元左右。
針對掃地機器人隨機亂撞的問題，解決方案有兩種：一種是視覺+定位，采用視覺導航技術(shù)，還要加一個定位裝置安裝在天花板上，才能實現(xiàn)導航功能。不過，若天氣不好，或在光線較暗的情況下，它建立地圖的準確性就會受到影響，穩(wěn)定性不高。
另一種就是激光雷達直接掃射，掃地機器人因為內(nèi)置了激光雷達，可以通過撞板前方的激光頭，發(fā)射激光線，同時由攝像頭接收激光線，識別前方區(qū)域，若前方有障礙物，則會迅速做出判斷，主動避開。可以說，激光雷達加SLAM最適合掃地機器人了。
掃地機器人最早使用激光雷達的是美國的俐拓。掃地機器人+激光雷達這個概念是由小米引入中國的，市場每年呈上百倍的增長。以前利拓賣4000多元每臺，而小米賣到1699元每臺。2016年小米掃地機器人銷售15萬臺。科沃斯的帶激光雷達掃地機器人也銷售了數(shù)萬臺，各家企業(yè)銷售成長非常快。
房肥生表示，未來掃地機器人絕大部分都會采用激光雷達。而國產(chǎn)激光雷達產(chǎn)品在國內(nèi)還算是空白。嘉東光學擁有中科院的資源背景，有自己的核心技術(shù)，且在算法上獨辟蹊徑。對市場非常有信心。
據(jù)介紹，嘉東光學最新產(chǎn)品激光雷達八月量產(chǎn)，2017年銷售目標是月產(chǎn)5000至10000臺。未來這兩年計劃收購一些激光雷達相關(guān)的企業(yè)，挖掘更多的技術(shù)人才，爭取將激光雷達產(chǎn)品做到國內(nèi)行業(yè)前三名。
關(guān)于嘉東光學：
合肥嘉東光學股份有限公司系2011年6月合肥市政府招商引資企業(yè)，專業(yè)從事激光晶體及光學晶體產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)，是全球領(lǐng)先、國內(nèi)唯一一家高純度、高精度激光晶體、非線性晶體和大尺寸高精度紫外級光學晶體生產(chǎn)廠商。
嘉東光學于2016年6月在新三板成功掛牌上市。2016年銷售額近80%來自歐美國家，到目前公司且成功二輪融資超過億元。公司計劃兩年內(nèi)，在保持主營業(yè)務穩(wěn)定增長同時，力爭在新產(chǎn)品延伸上取得重大突破，在激光雷達行業(yè)做到國內(nèi)前三，在2020年前完成A股上市，并打造成為國際光學晶體及激光雷達行業(yè)一流的上市公司。
