文/本刊記者 熙文
相對于多軸的工業(yè)機(jī)器人，線性機(jī)械手的產(chǎn)品和市場相對成熟，核心零部件也相對標(biāo)準(zhǔn)化。與國際知名企業(yè)相比，國內(nèi)的線性機(jī)械手生產(chǎn)廠家大部分處于小而散的狀態(tài)。如何打造屬于自己的產(chǎn)品品牌，而不僅僅是顧慮當(dāng)前存活的問題，這是一個有著長遠(yuǎn)抱負(fù)的企業(yè)所應(yīng)該思索的問題。
深圳威洛博總經(jīng)理吳雪亮對新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者表示：“打造一個品牌并非朝夕之事，所花費的財力、物力、時間和耐心都是需要時間積累和檢驗的。威洛博的愿景就是打造不做直銷的線性機(jī)械手品牌。”
為何不做直銷，如何打造特色化品牌？吳雪亮對這些問題一 一做出了回答。
圖：深圳威洛博機(jī)器人有限公司總經(jīng)理吳雪亮（中）與本刊記者合影
不做直銷做經(jīng)銷 渠道網(wǎng)絡(luò)開枝散葉
威洛博不做直銷的根本目的是通過抱團(tuán)合作的方式將威洛博的品牌凸現(xiàn)出來。根據(jù)介紹，目前威洛博在在國內(nèi)已經(jīng)擁有一百多家核心經(jīng)銷商和代理商。盡管如此，吳雪亮認(rèn)為：“數(shù)量多少不是重點，經(jīng)銷商和代理商本身的運營能力和對品牌的維護(hù)度才是威洛博看重的因素。威洛博的線性機(jī)械手不做直銷，一方面是為了維護(hù)經(jīng)銷商和代理商的利益，另一方面也是為了專注于產(chǎn)品的長期品牌打造和維護(hù)，把精力集中在產(chǎn)品本身，能抵住誘惑，坐穩(wěn)品質(zhì)，長久發(fā)展，是威洛博應(yīng)對未來市場競爭的策略。”
采取經(jīng)銷和代理模式后，威洛博自然也受到了經(jīng)銷商和代理商的監(jiān)督，倒逼式的方式使得威洛博不得不加強(qiáng)自身產(chǎn)品和售后服務(wù)的力度，注重長期效益的保持。
產(chǎn)品服務(wù)精細(xì)考量 品牌經(jīng)營任重道遠(yuǎn)
通過全國代理和經(jīng)銷模式，威洛博的市場營銷方式逐步顯現(xiàn)出特色化和品牌化。吳雪亮介紹，經(jīng)銷和代理模式考驗企業(yè)的諸多方面，從成本控制、批量化管理、備貨供應(yīng)到產(chǎn)品穩(wěn)定性、通用性、供應(yīng)商管理和用戶體驗等方面都需要精細(xì)考量。
“目前，我國的線性機(jī)械手主要以模組銷售為主，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一階段，也是國產(chǎn)品牌立足和努力的階段，未來，威洛博希望通過品牌塑造走上第二個階段——銷售整機(jī)坐標(biāo)機(jī)器人及可靠性方案。”吳雪亮表示。
無論在哪個階段，產(chǎn)品的性能是亙古不變的焦點。威洛博的產(chǎn)品型號相當(dāng)全面，目前推出了一般環(huán)境半封閉F 系列，一般環(huán)境全封閉T系列，無塵潔凈環(huán)境ST系列，一般長行程皮帶BF系列，高精度高速環(huán)境直線馬達(dá)系列，旋轉(zhuǎn)Z軸R 系列的機(jī)械手產(chǎn)品，以及單軸，2-4 軸，5-8軸控制器，機(jī)器人視覺跟蹤識別系統(tǒng)等。在機(jī)械手的精度、負(fù)載、速度、空間、安裝方式方面，可針對不同客戶需求，提供最簡潔、最高效地思路。
“不僅要打造線性機(jī)械手的品牌，”吳雪亮介紹，“未來威洛博也會逐步將目光關(guān)注在六軸等多軸工業(yè)機(jī)器人身上，為工業(yè)機(jī)器人的自動化道路貢獻(xiàn)力量。”
