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簽約100+渠道商，海豚之星不斷強(qiáng)化國內(nèi)市場(chǎng)“核心陣地”

發(fā)布時(shí)間: 2024-09-02 11:09:23 來源:新戰(zhàn)略

核心提示： 將繁瑣的搬運(yùn)流程簡(jiǎn)單化，力破技術(shù)堆疊怪圈。

近年來得益于物流行業(yè)的迅猛發(fā)展，物流裝備市場(chǎng)進(jìn)入自動(dòng)化、智能化階段，對(duì)于智能搬運(yùn)解決方案的需求也呈現(xiàn)出多樣化。一些移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)為更好滿足市場(chǎng)多樣化需求，將目標(biāo)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)輕小型移動(dòng)機(jī)器人，致力將繁瑣的搬運(yùn)流程簡(jiǎn)單化，力破技術(shù)堆疊的怪圈。

成立于2017年的蘇州海豚之星智能科技有限公司（簡(jiǎn)稱“海豚之星”）正是其中一員，與其他企業(yè)不同，海豚之星從成立之初就將自身定位為“輕小型工業(yè)搬運(yùn)機(jī)器人產(chǎn)品提供商”，在多元的市場(chǎng)需求下，專注輕小型工業(yè)搬運(yùn)機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并逐步構(gòu)建出自身獨(dú)特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和高質(zhì)量發(fā)展的商業(yè)模式。

踩準(zhǔn)節(jié)拍，發(fā)力輕小型移動(dòng)機(jī)器人

“輕小型工業(yè)搬運(yùn)機(jī)器人能夠精準(zhǔn)、快速地完成物料的搬運(yùn)、裝卸和堆垛等任務(wù)，顯著提高了物流操作的效率。特別是在高強(qiáng)度、高頻率的搬運(yùn)場(chǎng)景中，機(jī)器人能夠持續(xù)穩(wěn)定地工作，避免了人工操作可能帶來的疲勞和錯(cuò)誤。”海豚之星國內(nèi)市場(chǎng)拓展總監(jiān)芮磊談到輕小型工業(yè)搬運(yùn)機(jī)器人的優(yōu)點(diǎn)。

于是，秉承“一切皆為簡(jiǎn)單而來”的核心理念，海豚之星以無人叉車硬件為基礎(chǔ)，將計(jì)算機(jī)視覺、運(yùn)動(dòng)控制、人工智能等技術(shù)相結(jié)合，面向廠內(nèi)無人搬運(yùn)、倉儲(chǔ)、配送場(chǎng)景提供工業(yè)搬運(yùn)機(jī)器人產(chǎn)品，系列產(chǎn)品已覆蓋裝卸、分揀、配送、分裝和生產(chǎn)全過程等各個(gè)功能領(lǐng)域，在3C、家電、衛(wèi)浴、制造、汽零、食品、服裝、醫(yī)療等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全球300+項(xiàng)目落地。

對(duì)于所取得的成就，海豚之星將競(jìng)爭(zhēng)力歸因?yàn)樽陨碡S富的產(chǎn)品線以及突出的方案定制能力。芮磊表示：“不同行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境和需求各異，海豚之星的輕小型工業(yè)搬運(yùn)機(jī)器人產(chǎn)品系列豐富，可以根據(jù)客戶的具體需求進(jìn)行定制和擴(kuò)展，滿足多元市場(chǎng)的需求。”

據(jù)悉，在產(chǎn)品方面，Ape15 Mate 2.0小搬機(jī)器人、MP10S小海豚搬運(yùn)機(jī)器人、TP30潛伏式頂升配送機(jī)器人、AS30倉儲(chǔ)堆垛機(jī)器人、AE30平衡重式倉儲(chǔ)機(jī)器人等產(chǎn)品陸續(xù)被推出，逐步豐富了海豚之星的產(chǎn)品線，為海豚之星的方案解決能力奠定基礎(chǔ)。其中，Ape15、MP10S是海豚之星極具代表性的明星產(chǎn)品。

“小搬”Ape15的三個(gè)版本

芮磊介紹：“Ape15 Mate 2.0小搬機(jī)器人是AiTEN今年7月推出的新品，憑借其獨(dú)特‘人機(jī)共融’特性與算法的應(yīng)用，能夠識(shí)別和避免與人員或其他設(shè)備的碰撞，并且增加了3D激光雷達(dá)和廣角相機(jī)的升級(jí)版APe15可在室外導(dǎo)航，托盤識(shí)別時(shí)能夠更精準(zhǔn)。同時(shí)，支持單機(jī)版與系統(tǒng)版快速切換而不受網(wǎng)絡(luò)限制，能靈活應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜搬運(yùn)環(huán)境，而除了360°立體避障、2000mm巷道空間、8%爬坡能力、30mm越溝寬度等標(biāo)配功能外，Ape15小搬Mate2.0還搭載了AiTEN FRC-3.0核心AI大腦，這是實(shí)現(xiàn)其智能化和高效運(yùn)作的關(guān)鍵。”

另一款明星產(chǎn)品MP10S則采用SLAM激光無反自主導(dǎo)航，可在部署后快速掃描環(huán)境，并建立數(shù)字化模型和地圖，實(shí)現(xiàn)±10mm的精準(zhǔn)定位，并且可靈活地進(jìn)入低窄空間作業(yè)，通道寬度僅為1936mm，能適應(yīng)復(fù)雜工況。AGV搭配360高精度傳感器，產(chǎn)品能夠智能避障、原地轉(zhuǎn)向，同時(shí)配備前置安全觸邊，左右急停按鈕多重防護(hù)，保護(hù)設(shè)備及貨物安全。

海豚之星MP10S產(chǎn)品

隨著智能制造和工業(yè)4.0的快速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化、智能化設(shè)備的需求日益多樣。為了滿足用戶需求，海豚之星對(duì)自身技術(shù)的不斷創(chuàng)新與升級(jí)，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品矩陣。

在2023年9月的上海工博會(huì)上，海豚之星推出全新一代SLAM激光導(dǎo)航控制器和TX005復(fù)合機(jī)器人。新款控制器在上一代主控基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)迭代和優(yōu)化，性能更加優(yōu)異，魯棒性進(jìn)一步提高。TX005復(fù)合機(jī)器人則繼承了海豚之星一貫“輕、小、窄”的風(fēng)格，搭載SLAM激光導(dǎo)航+末端視覺，實(shí)現(xiàn)毫米級(jí)別定位，可配合海豚之星移動(dòng)機(jī)器人，開展全面智能化作業(yè)。目前該款復(fù)合機(jī)器人已在3C電子、汽車零部件、新能源、食品、醫(yī)藥、倉儲(chǔ)物流等行業(yè)取得應(yīng)用。

關(guān)于復(fù)合機(jī)器人，芮磊認(rèn)為：“根據(jù)行業(yè)報(bào)告和市場(chǎng)分析，復(fù)合機(jī)器人市場(chǎng)在未來幾年內(nèi)將保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，具有廣泛的應(yīng)用前景和市場(chǎng)需求。未來，復(fù)合機(jī)器人技術(shù)將朝著智能化、高精度、高適應(yīng)性、模塊化與可擴(kuò)展性以及安全性的方向發(fā)展。”

隨著各種類型的產(chǎn)品推出，海豚之星的產(chǎn)品線基礎(chǔ)更為厚實(shí)，依托這樣兼具通用性和適用性的產(chǎn)品，海豚之星對(duì)于解決方案的定制開發(fā)便更為得心應(yīng)手。截至目前，海豚之星已為來自于50多個(gè)行業(yè)的百余家客戶提供各類工業(yè)搬運(yùn)機(jī)器人和解決方案，客戶包括西門子、康明斯、摩恩、美的等知名企業(yè)。

海豚之星部分應(yīng)用案例

在介紹海豚之星如何塑造獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，芮磊也提到當(dāng)下輕小型搬運(yùn)機(jī)器人的市場(chǎng)困境：“受技術(shù)瓶頸、成本因素、市場(chǎng)認(rèn)知度等因素的制約，當(dāng)前輕小型搬運(yùn)車輛無人化滲透率較低。但我依舊相信隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場(chǎng)的逐漸成熟，輕小型搬運(yùn)車輛的應(yīng)用將會(huì)越來越廣泛。”

強(qiáng)化國內(nèi)核心陣地，加速海外市場(chǎng)滲透

“上半年，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，海豚之星整體業(yè)務(wù)保持10%以上的增長(zhǎng)水平，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”芮磊表示，“在市場(chǎng)方面，國內(nèi)市場(chǎng)依然是我們的核心陣地，圍繞華東、華南和華北地區(qū)深耕客戶需求，完善了銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外得益于對(duì)海外市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握和有效的營銷策略，我們成功開拓了歐洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了歐洲地區(qū)項(xiàng)目‘首交付’。”

據(jù)悉，在國內(nèi)，海豚之星已初步建立了國內(nèi)市場(chǎng)的渠道銷售體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國主要城市建立了城市展廳模式，簽約渠道商達(dá)100多家。

而為拓寬海外市場(chǎng)，海豚之星基于對(duì)不同市場(chǎng)需求、客戶購買力和潛在需求等因素的重新定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了針對(duì)性的適配和優(yōu)化，并陸續(xù)進(jìn)行各項(xiàng)國際產(chǎn)品認(rèn)證，以確保能滿足不同國家和地區(qū)的客戶需求。同時(shí)，海豚之星也建立了海外服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確保從咨詢、選購到使用、維護(hù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

此外，在海外渠道建設(shè)上，海豚之星正積極尋求海外經(jīng)銷商、集成商等合作伙伴，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以共同開拓市場(chǎng)、提供產(chǎn)品和服務(wù)。并通過數(shù)場(chǎng)海外展會(huì)、社交媒體、行業(yè)媒體等多種渠道加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提升海豚之星機(jī)器人在海外市場(chǎng)的品牌知名度和影響力。

海豚之星參加KOREA MAT 2024展會(huì)

經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、銷售渠道以及品牌宣傳的全方位提升，海豚之星海外市場(chǎng)的拓展按下“加速鍵”。目前，海豚之星在海外設(shè)立了眾多分支機(jī)構(gòu)，完成北美、歐洲、中東、東亞、東南亞等區(qū)域的布局。

“隨著海外市場(chǎng)的不斷開拓和深入，我們的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，品牌影響力也得到了顯著提升，這為公司在未來進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來我們?nèi)詫⒓哟蠛Ｍ馐袌?chǎng)的拓展力度，建立更完善的國際銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。”芮磊表示。

面對(duì)整體市場(chǎng)的“不穩(wěn)定性”和“不確定性”，芮磊談道：“我們觀察到今年上半年，移動(dòng)機(jī)器人市場(chǎng)繼續(xù)展現(xiàn)出迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)，技術(shù)迭代速率顯著加快，越來越多的企業(yè)涌入移動(dòng)機(jī)器人領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌和服務(wù)的重要性日益凸顯。因此，海豚之星下半年要實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上行，仍需要堅(jiān)持戰(zhàn)略，繼續(xù)加大研發(fā)投入，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)滲透和客戶維護(hù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品易用化，交付敏捷化，讓一切皆為簡(jiǎn)單而來。”

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來源: 新戰(zhàn)略

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