文/本刊記者 熙文
【拓斯達(dá)董事長兼總裁吳豐禮：中國的機器人產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有著廣闊應(yīng)用市場，但這塊土壤目前尚不豐沃，亟需要建立一個良性健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，從關(guān)鍵零部件到本體再到集成商，加強彼此間的信任與黏合度，方能構(gòu)筑國產(chǎn)機器人的自主品牌。】
圖：廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司董事長兼總裁吳豐禮
走進(jìn)拓斯達(dá)是在一個午后，這個有著干凈產(chǎn)業(yè)園的年輕企業(yè)，給人一種撲面而來的親切感。墻上貼滿了榮譽證書和資質(zhì)認(rèn)證，寬闊的研發(fā)辦公室坐滿了衣著統(tǒng)一的研發(fā)人員。董事長兼總裁吳豐禮更是謙遜和藹，讓來訪人員毫無拘謹(jǐn)感。
隨著訪談的深入，吳豐禮逐漸道出了自己對于國產(chǎn)機器人行業(yè)的態(tài)度，他表示，目前，中國的機器人產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有著廣闊應(yīng)用市場，但這塊土壤目前尚不豐沃，亟需要建立一個良性健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，從關(guān)鍵零部件到本體再到系統(tǒng)集成商，加強彼此間的信任與黏合度，方能構(gòu)筑國產(chǎn)機器人的自主品牌。
作為一家系統(tǒng)集成商，拓斯達(dá)如何用自己的行動來實踐這一愿景？吳豐禮對新戰(zhàn)略機器人全媒體、《機器人配件與應(yīng)用》的記者表示，拓斯達(dá)以應(yīng)用為本，一切以應(yīng)用的最優(yōu)效果為導(dǎo)向。
理解應(yīng)用 提供全方位立體方案
吳豐禮認(rèn)為，集成應(yīng)用商最重要的品質(zhì)和競爭優(yōu)勢不是在于用了誰家的機器人本體，而是對應(yīng)用市場的理解。他表示，真正的機器人自動化改造是包含了人、機、料、物流、空間、工藝優(yōu)化及企業(yè)形象的綜合效果。
“在對一個客戶實行生產(chǎn)車間的自動化改造時，我們通常要客戶明確自己的最終目的，從而為他們推薦最適合的機器人產(chǎn)品和方案。比如，需要替換哪些工序的人員，替換多少人，人與機器人之間如何配合，機器人的位置擺放，生產(chǎn)物流的流通和輸送，機器人協(xié)作的延伸是縱向還是橫向，如何把整體工藝進(jìn)一步優(yōu)化，是否對下一道工序產(chǎn)生影響，機器人對于整個生產(chǎn)車間的顏色搭配、聲音及空間美感與公司的企業(yè)文化是否相得益彰等等問題都必須考慮清楚，如此，才能保證整個自動化的最佳效果。”吳豐禮表示。
據(jù)悉，目前，拓斯達(dá)擁有200多名研發(fā)工程師，更引入了更加國際化的研發(fā)團(tuán)隊（包括馬來西亞，韓國，加拿大，臺灣團(tuán)隊等）。形成從售前到售后提供完整技術(shù)方案和服務(wù)方案的自動化應(yīng)用解決方案服務(wù)商。除了在硬件上確保精益求精，在軟件上也要追求完美。目前，拓斯達(dá)一方面與國外成熟的軟件公司合作進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，另一方面也在自主開發(fā)軟件。
推廣應(yīng)用 立足3C電子向更深更精發(fā)展
眾所周知，拓斯達(dá)在3C電子行業(yè)擁有廣泛的人氣和較高的市場占有率。目前，拓斯達(dá)的機械手和集成應(yīng)用成功為富士康、海派、華為等企業(yè)打造手機自動化生產(chǎn)線。2014年，拓斯達(dá)的機械手出貨量超過4000臺（以直角坐標(biāo)機械手為主，其中，三軸、五軸等多軸機械手超過2000臺），銷售業(yè)績超過2億元，成為3C電子行業(yè)成績斐然的集成應(yīng)用商。
目前，拓斯達(dá)已在全國設(shè)立30余家辦事處，提供本地化、貼近化的技術(shù)支持，也為應(yīng)用市場的第一需求和反映作出及時反饋。
吳豐禮表示，拓斯達(dá)雖然已經(jīng)在3C電子領(lǐng)域有一定地位，但這塊市場仍然有許多需要花費精力去完善的地方，拓斯達(dá)會向著更精更深的技術(shù)邁進(jìn)。為了讓自己的集成應(yīng)用更專業(yè)，成為國內(nèi)更合格的集成商，拓斯達(dá)正在深化自身二次開發(fā)的經(jīng)驗和技術(shù)，同時加強與本體廠商的信任與黏合度。
除此之外，拓斯達(dá)積極推動經(jīng)營性租賃機器人服務(wù)，以實現(xiàn)一年回本的自動化方案——機器換人，更大范圍的推動工業(yè)機器人應(yīng)用市場發(fā)展。
