隨著世界加工工廠以及物流的自動(dòng)化程度越來(lái)越高，人們對(duì)機(jī)械化操作越來(lái)越渴求，機(jī)器人的出現(xiàn)和推廣滿足了制造業(yè)的需要。過(guò)去，機(jī)器人是一個(gè)高大上的概念，真正了解和使用的企業(yè)少之又少。AGV機(jī)器人作為機(jī)器人的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，更是遙不可及，然而，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾年時(shí)間的打磨和發(fā)展，如今已經(jīng)是觸手可及。
AGV需要推廣普及
“機(jī)器人產(chǎn)業(yè)包括AGV在內(nèi)，現(xiàn)在最需要的是一個(gè)產(chǎn)需的對(duì)接與了解。”孔和文向記者表示，大家有一個(gè)誤區(qū)，以為AGV機(jī)器人很貴，高大上，花幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)元，還不一定能夠做好。以前的設(shè)備都是以國(guó)外進(jìn)口，價(jià)格自然偏高，但是現(xiàn)在價(jià)格不用那么貴了，甚至降了10倍左右。目前，國(guó)內(nèi)的AGV設(shè)備3~4萬(wàn)也有企業(yè)能夠做出來(lái)。但是很多人不了解不知道，還是認(rèn)為是以前的價(jià)格，所以說(shuō)AGV知識(shí)的宣傳很重要，讓大家來(lái)了解你的產(chǎn)品，來(lái)了解你的優(yōu)點(diǎn)，能夠給他帶來(lái)好處，讓他覺(jué)得買(mǎi)了還比較值。最近瑞鵬機(jī)器人網(wǎng)站上有好多文章來(lái)介紹AGV，讓客戶能夠了解AGV的價(jià)值和可行性，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在一定程度上，媒體的宣傳往往能夠引導(dǎo)消費(fèi)者，因此，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳和推廣是AGV機(jī)器人重要前提。
精準(zhǔn)定位做好解決方案與售后
據(jù)了解，瑞鵬AGV產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)到生產(chǎn)線，物料配送，柔性生產(chǎn)線等應(yīng)有盡有。“AGV適合的空間大概是在200-300米的范圍，如果大于這個(gè)范圍那么AGV對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)效率來(lái)講就是一種負(fù)擔(dān)。”孔和文介紹，AGV主要賣(mài)的就是解決方案，要為用戶量身定制適合生產(chǎn)車(chē)間的AGV運(yùn)營(yíng)路線，要多方聯(lián)動(dòng)，讓人與機(jī)器、物料有效的銜接起來(lái)。
孔和文向記者表示，瑞鵬可以將硬性的生產(chǎn)線稍作修改變成柔性生產(chǎn)，做一些簡(jiǎn)單地變動(dòng)就可以替代原來(lái)工廠硬性的生產(chǎn)線，不需要浪費(fèi)很多成本，這個(gè)也是出于對(duì)用戶節(jié)省成本的考慮。記者了解到，瑞鵬目前主要的客戶群體是一些大客戶，比如富士康、正威集團(tuán)、光寶等，并且有穩(wěn)定的出貨。
自動(dòng)化設(shè)備，需要后期跟蹤售后，設(shè)備更新改造需要服務(wù)，用AGV的企業(yè)，需要很大的產(chǎn)能，相當(dāng)于非標(biāo)訂制品。
孔和文表示，“賣(mài)設(shè)備是一樣的，我們?nèi)瘗i就是堅(jiān)持把服務(wù)做好，平時(shí)就是賣(mài)服務(wù)與方案，這是未來(lái)市場(chǎng)對(duì)AGV廠商的要求。這個(gè)服務(wù)具體包括產(chǎn)品的導(dǎo)入周期，給客戶做一個(gè)方案，怎樣達(dá)到客戶的預(yù)期功能，需要多少錢(qián)買(mǎi)，能夠省多少人力，提高多少效率，改變多少形象。貼片以后，你要給客戶去施工，用了之后，還要培訓(xùn)客戶為產(chǎn)品做保養(yǎng)和維護(hù)，這些工作都非常重要。”
把握未來(lái)技術(shù)方向
AGV機(jī)器人是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人值得驕傲的地方，目前國(guó)際機(jī)器人行業(yè)的四大巨頭，他們肯定是不會(huì)來(lái)做的，尤其是價(jià)格成本這塊，他們做不下來(lái)。并且，我國(guó)在AGV機(jī)器人領(lǐng)域已經(jīng)有了非常成熟的企業(yè)和技術(shù)，我們有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
隨著技術(shù)的發(fā)展，未來(lái)AGV機(jī)器人很大的一塊市場(chǎng)就是物流，如何布局物流行業(yè)是AGV廠商需要思考的地方。物流行業(yè)應(yīng)用AGV主要在于搬運(yùn)，而搬運(yùn)機(jī)器人主要材料和技術(shù)點(diǎn)包含導(dǎo)航、磁條、激光等等。孔和文介紹，導(dǎo)航其實(shí)很成熟的，磁條，激光等無(wú)非就是增加模塊，做一些通信處理。目前瑞鵬在這塊的投入不是很大，規(guī)模也不是很大，我們是以穩(wěn)健的步伐來(lái)做，不斷積累人才、積累資源、積累技術(shù)。只有扎實(shí)基本功，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
隨著AGV產(chǎn)品的不斷平民化發(fā)展，國(guó)內(nèi)的AGV市場(chǎng)迅速發(fā)展，這一方面促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，另一方面也引發(fā)了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)此，孔和文認(rèn)為AGV市場(chǎng)仍然有一定的門(mén)檻，并非任何一家企業(yè)都可以做好的。他說(shuō)：“AGV是一個(gè)綜合性技術(shù)，有導(dǎo)航，控制電機(jī)，網(wǎng)絡(luò)處理，數(shù)據(jù)處理，涉及到通信，涉及到綜合型技術(shù)。買(mǎi)得到通信，但是要數(shù)據(jù)對(duì)接，一個(gè)技術(shù)處理很容易，但是把整個(gè)技術(shù)綜合在一起，就需要一定門(mén)檻了。尤其是世界工廠的要求不斷提升，AGV應(yīng)用不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，需要跟分揀，搬運(yùn)等一起。未來(lái)定制化產(chǎn)品越來(lái)越多，企業(yè)的方案就要更加具有針對(duì)性了。”
孔和文表示，AGV機(jī)器人是專(zhuān)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，目前市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期，兩年前還需要自己去跑客戶，自己去推廣，現(xiàn)在企業(yè)會(huì)自己過(guò)來(lái)找我們，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，因此，AGV機(jī)器人市場(chǎng)充滿機(jī)遇，瑞鵬對(duì)此也深有信心。
