隨著光伏、化工、軍工等高危行業對智能化搬運需求日益迫切，作為搬運工具的傳統AGV在工業生產、物流運輸中的防爆安全重要性不言而喻。因此，防爆AGV應運而生，成為“智能+安全”融合落地的重要代表。然而，在防爆AGV這一公認的“難做”賽道上，真正能夠成功突破的企業屈指可數。原因不難理解，防爆不是簡單給AGV套個殼，車體的核心部件、動力系統到整車架構都必須重構。與此同時，光伏、化工、軍工等行業的實際應用環境的復雜性遠超普通工業場景，設備不僅要“能用”，更要做到“萬無一失”。
企業不僅需要深入理解行業標準，還要在具體應用中不斷進行迭代和驗證。這意味著，防爆AGV的產業化路徑注定是一條“慢工出細活”的技術深耕之路。在這個看似冷門、實則需求廣泛的細分市場中，一家蘇州企業——安吉思防爆技術有限公司交出了一份令人側目的成績單:累計獲得 400 余項部件認證，成功交付多臺防爆AGV，并累計交付近4000臺防爆設備，廣泛應用于多個行業。
它是怎么做到的？
市場呼喚，從 0 到 1 的突破
自2014年成立以來，安吉思始終聚焦于工業防爆安全領域，專注于為化工、軍工、粉塵及炸藥等高危場所提供定制化防爆安全解決方案。公司深耕工業設備的防爆改造業務超10年，包含了物流搬運設備（如燃油叉車、電動叉車、叉式AGV、背負式AGV等）、高空作業設備（包括剪叉式、臂式升降平臺）及其他防爆巡檢機器人、防爆輸送設備等特種設備。這些場景實踐為其積累了關鍵的防爆技術體系與行業認知，成為后續戰略布局的核心基底。
安吉思布局防爆AGV的契機出現在2016年前后，安吉思敏銳捕捉到防爆 AGV 這一戰略機遇。據安吉思防爆技術（蘇州）有限公司總經理史明華回憶：“2016年左右，一家日本企業找到我們。他們的鋼琴產品有一項特殊的噴漆和烘干工藝，設備重、產量大，且生產環境因含油漆屬于易爆場景，急需自動化搬運設備。這家企業先后找了許多 AGV 廠商，均未找到合適的解決方案。由于他們之前使用過我們的傳統防爆產品，最終找到了我們。我們便聯合AGV廠商，為他們量身定制了防爆AGV的整體解決方案。”
這個項目成為了安吉思正式進軍防爆AGV領域的推手。“這是一個從0-1的過程，奠定了我們在AGV防爆領域的基礎。”史明華指出。該案例讓安吉思清晰認識到，這一看似小眾但極具壁壘的市場，背后蘊藏著巨大的產業需求。從這一項目開始，公司便啟動了針對AGV防爆改裝的技術研發與體系建設，組建了專門的部門，逐步構建起從客戶需求響應到解決方案交付的閉環能力。
如今，防爆AGV已成為安吉思重點發展業務之一，客戶版圖持續擴大。史明華介紹：“前兩年光伏行業迅速發展，我們在新疆、內蒙古等地承接了多個大額項目；今年三月以來，軍工、化工等行業的防爆需求也為我們帶來了不少新項目。”隨著業務在光伏、軍工、化工等多元化高要求領域的快速鋪開，安吉思面臨著一個重要問題：如何將初步的市場認可和“可用”的產品，轉化為客戶深度信任的、“可依賴”的？這不僅要求公司提供穩定的產品質量，更需要構建超越單一項目交付的多維競爭優勢。
讓“可用”變“可依賴”：多維競爭優勢
如何將“可用”升維至“可依賴”？安吉思的答案清晰而堅定：以安全為一切行動的基石。安吉思的服務對象多為生產安全容錯率極低的高風險行業，一旦設備運行中斷或出現故障，后果不堪設想，輕則帶來巨大的工藝損失，重則危及人身安全。因此，十年如一日堅守安全底線，成為安吉思在國內防爆領域樹立“可靠性”品牌標簽的核心。史明華強調：“作為一家專注于防爆安全解決方案的公司，安全始終是我們研發防爆產品的出發點，也是公司的核心宗旨。”這種口碑的形成，源于企業對 “防爆安全解決方案提供者” 定位的極致踐行——絕不向安全標準妥協，不在設計環節簡化流程，堅決拒絕 “偽防爆” 方案。
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