文/新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體 王博文
從汽車(chē)、煙草到食品飲料、醫(yī)藥、服飾……越來(lái)越多的行業(yè)使用AGV。而傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)成為了一些老牌或大資本企業(yè)主導(dǎo)的舞臺(tái)。類(lèi)似于合裝車(chē)領(lǐng)域的新松、煙草行業(yè)的昆船、印鈔造幣的機(jī)科、報(bào)業(yè)的富洋，他們以行業(yè)技術(shù)或集成實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)牢牢占據(jù)著特定行業(yè)的大半江山，再算上一些老牌企業(yè)的扎根，新興企業(yè)、中小企業(yè)要想進(jìn)入無(wú)異于虎口奪食，代價(jià)不低。
△兄弟，別想了，很難打的贏的……
面對(duì)現(xiàn)狀，不少企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向了新行業(yè)，如快遞電商、連鎖零售、冷鏈運(yùn)輸以及3C等行業(yè)，其中3C市場(chǎng)，作為繼汽車(chē)領(lǐng)域后的第二大機(jī)器人應(yīng)用市場(chǎng)，成為了AGV行業(yè)新的掘金區(qū)。
3C行業(yè)成市場(chǎng)增長(zhǎng)新驅(qū)動(dòng)力
3C電子行業(yè)4萬(wàn)億產(chǎn)值，龐大的體量給AGV提供了巨大的市場(chǎng)容量；大量人工需求與招工難的矛盾，成為AGV企業(yè)入局的理由。
AGV企業(yè)紛紛布局3C（后附入局3C行業(yè)AGV企業(yè)表），這個(gè)市場(chǎng)有何新的特征，他們又是如何耕耘這塊“肥沃的土地”呢?幾大關(guān)鍵詞不可不知。
關(guān)鍵詞一：大客戶(hù)
很多AGV企業(yè)進(jìn)軍3C行業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略之一就是“大客戶(hù)”，原因有三：
其一，大客戶(hù)有錢(qián)、有需求，順應(yīng)智能制造趨勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際調(diào)查，大客戶(hù)往往有一筆特定資金用于生產(chǎn)設(shè)備改造，且首先感受到招工難等問(wèn)題的必定是大企業(yè)，他們有著較多的AGV需求，如代工工廠富士康、如華為。
其二，大客戶(hù)是行業(yè)標(biāo)桿和風(fēng)向標(biāo)。大客戶(hù)的成功，能夠直接增強(qiáng)AGV企業(yè)在其行業(yè)的影響力，且國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在“小追大”的消費(fèi)心理，小企業(yè)總會(huì)以大企業(yè)做自身模仿樣板。
其三，大客戶(hù)對(duì)AGV理解更透徹。大客戶(hù)出于需求，往往會(huì)加深對(duì)AGV的了解，相較于野蠻客戶(hù)（AGV萬(wàn)能、需求不合理、拖欠貨款）而言，大客戶(hù)多轉(zhuǎn)向理性需求，付款更有保障。
關(guān)鍵詞二：陪跑
進(jìn)入3C行業(yè)，不是一件容易的事情，往往需要企業(yè)經(jīng)歷很長(zhǎng)一段時(shí)間的陪跑階段。原因有二：
其一，AGV在3C行業(yè)應(yīng)用是新興市場(chǎng)，在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，會(huì)面臨各類(lèi)問(wèn)題，需要不斷調(diào)整、完善；同時(shí)，3C行業(yè)的柔性化要求對(duì)產(chǎn)品的性能要求高，很難一次性達(dá)到完美。
其二，AGV項(xiàng)目是長(zhǎng)期工程，需要時(shí)間的投入。從項(xiàng)目的最初設(shè)定，到設(shè)備的進(jìn)場(chǎng)再到一定時(shí)間的測(cè)試，這些都需要AGV企業(yè)陪跑試煉。
入局3C行業(yè)的AGV代表企業(yè)：
具體應(yīng)用案例視頻：
（南江機(jī)器人在東芝應(yīng)用實(shí)況及效果視頻）
（斯坦德機(jī)器人應(yīng)用效果視頻）
（艾吉威機(jī)器人應(yīng)用效果視頻）
總之，AGV企業(yè)要想做好3C市場(chǎng)，除了要做好時(shí)間和資金的萬(wàn)全準(zhǔn)備，最需要注重的就是產(chǎn)品本身的性能，唯有把握好每一家客戶(hù)的案例和口碑，才有可能在這個(gè)新興的市場(chǎng)中不斷積累品牌，擴(kuò)大影響力。
