文/新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體 熙文
大浪退潮之后，才能看見(jiàn)誰(shuí)是光著屁股。這句話(huà)不知道有多少人認(rèn)同。
最近聽(tīng)到不少機(jī)器人行業(yè)犯難的消息。H城某激光雷達(dá)新三板上市企業(yè)，涉嫌濫用募集資金，已被退市，企業(yè)離職人員幾近5成。“聽(tīng)說(shuō)大老板不干正事，小姑娘倒是找了好幾個(gè)······”
S城的一家AGV企業(yè)從去年開(kāi)始就急著全部轉(zhuǎn)手，勉強(qiáng)維持到現(xiàn)在，連工資都捉襟見(jiàn)肘。
還有多家機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司，若不是有投資人的資金救急，怕是辦公租金都難以負(fù)擔(dān)。也有很多公司創(chuàng)始人，或因個(gè)人原因，或因企業(yè)因由，輾轉(zhuǎn)輪換。
為何這樣的消息不絕于耳，也許昨天還在豪氣沖天的要干倒一片，今日只能蒼涼收?qǐng)觯恢褂跈C(jī)器人，更多的制造業(yè)都在經(jīng)歷這樣的難堪。
你所不知道的是，這些企業(yè)都在岌岌可危
首先，制造業(yè)環(huán)境日漸下行，成本高企。
還記得杭州地鐵上阿里巴巴的扎心廣告嗎？“把房子賣(mài)了，把工資發(fā)了。”看哭無(wú)數(shù)人。
二十年前，做老板是一件艱苦卓絕、勞苦功高的榮耀。如今，做制造業(yè)老板卻成了非常不劃算的人生選擇。
制造業(yè)危機(jī)，虧錢(qián)之事十有八九，有老板靠賣(mài)房維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單接得越多，虧得越多。這是一些地方制造業(yè)的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。
曾經(jīng)的百?gòu)?qiáng)連鎖、福建IT界的“龐然大物”——已經(jīng)做了15年，年銷(xiāo)售額達(dá)50多億元、最高峰時(shí)員工逾2000人的一丁集團(tuán)突然倒下了，全國(guó)數(shù)百家門(mén)店突然關(guān)閉。當(dāng)時(shí)消息刷滿(mǎn)了朋友圈，也震撼了商圈。
還記得一丁副總林德志所撰寫(xiě)的文章嗎，一丁破產(chǎn)時(shí)他發(fā)了一篇長(zhǎng)文，稱(chēng)“解脫了”。
當(dāng)一個(gè)老板，因?yàn)槠髽I(yè)是自己的，開(kāi)弓就沒(méi)有回頭箭，誰(shuí)也不會(huì)因?yàn)槟愕纳獠缓镁屯槟悖t讓你；該交的稅要交，該付的工資不能不付，房租，水電，辦公費(fèi)等，一分也不能少，說(shuō)穿了，大家都是在這個(gè)市場(chǎng)找飯吃，大家都有一本難念的經(jīng)。
作為老板，企業(yè)是你的，只要一天不關(guān)門(mén)，你就一天不能停止，到處找米下鍋。今天有米，誰(shuí)也不能保證永遠(yuǎn)有米，所以，老板即使賺了錢(qián)，也有危機(jī)感，沒(méi)有賺錢(qián)，更是寢食不安，至于虧了本的，那徹骨的焦慮，外人怎么能夠體驗(yàn)?
種種制造業(yè)境遇，影響了所有與之相關(guān)的企業(yè)，機(jī)器人企業(yè)，同樣脫離不了制造業(yè)的危機(jī)。
其次，薄利多銷(xiāo)的理念，害死的還是中國(guó)企業(yè)。
在中國(guó)人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候怎么辦啊？便宜一點(diǎn)！我一便宜就能多賣(mài)點(diǎn)，多賣(mài)點(diǎn)我最后還是賺回來(lái)了。這不就是薄利多銷(xiāo)嘛。
薄利多銷(xiāo)是很多企業(yè)的法寶，但是，這種薄利多銷(xiāo)的思維會(huì)給我們帶來(lái)什么？最后帶來(lái)的是企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力！
在當(dāng)代社會(huì)，商品極大豐富的情況之下，消費(fèi)者不是買(mǎi)那個(gè)最便宜的東西，而是買(mǎi)他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值錢(qián)的東西。
由于薄利多銷(xiāo)導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有錢(qián)改進(jìn)技術(shù)，沒(méi)錢(qián)提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒(méi)有錢(qián)去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，不信賴(lài)產(chǎn)品，最終會(huì)忽視產(chǎn)品。
機(jī)器人屬于什么行業(yè)？高端、高科技、價(jià)格高昂、不允許試錯(cuò)、關(guān)乎企業(yè)生產(chǎn)大計(jì)的智能設(shè)備產(chǎn)品。由于機(jī)器人產(chǎn)品和企業(yè)日漸增多，普通市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)速度趕不上企業(yè)擴(kuò)容的速度，因此，不斷的有企業(yè)加入降價(jià)、薄利多銷(xiāo)的行列。這也就是為什么行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)頻繁的原因。
薄利多銷(xiāo)，殺敵一千自損八百的事情，最終的結(jié)果必然是岌岌可危。
最后，江小白式營(yíng)銷(xiāo)，鼓吹的號(hào)角與糟糕的產(chǎn)品鮮明對(duì)比。
相信，不管愛(ài)不愛(ài)喝酒的人，都看到過(guò)小瓶白酒江小白的文案，這種能把文案宣傳做的舉國(guó)怒贊也不是件容易的事。
除了杜XX，江小白的文字一次又一次刷新朋友圈。
然而，這并沒(méi)有什么卵用。這種號(hào)角鼓吹的方式或許一時(shí)吸引了人們的眼光，但品嘗實(shí)際產(chǎn)品，卻令人頭疼。“不如喝口啤酒，我把口感歸結(jié)于天氣??????”
在越來(lái)越多江小白式的企業(yè)，一邊大力宣揚(yáng)口嗨，一邊提供著糟糕的產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)最重要的是找到一個(gè)對(duì)消費(fèi)者最有價(jià)值的利益點(diǎn)，然后長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)把它傳遞給消費(fèi)者。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是一定時(shí)間沉淀的產(chǎn)出，而非不對(duì)稱(chēng)的宣傳口號(hào)。
正是由于機(jī)器人企業(yè)崛起迅速，為了快速獲得市場(chǎng)關(guān)注，大把的企業(yè)開(kāi)始宣揚(yáng)自己“天下第一”的十八般武藝，高調(diào)的似乎瞧不上同業(yè)的任何一個(gè)人。
所謂的市場(chǎng)，并非只有搖旗吶喊才能展示自己的實(shí)力，真正的宣傳，是一手交出滿(mǎn)意的產(chǎn)品，一手給出實(shí)際的品牌養(yǎng)成計(jì)劃。
以上的種種，都是機(jī)器人相關(guān)企業(yè)岌岌可危的誘導(dǎo)因素，我們希望的行業(yè)，是一個(gè)雖有千般艱難、萬(wàn)般不易的環(huán)境，卻依然扎實(shí)的用自己最擅長(zhǎng)的一面，積極促進(jìn)著整體的成長(zhǎng)。這個(gè)利益為上的當(dāng)今，岌岌可危并不可怕，可拍的是不自知。
