文/新戰(zhàn)略記者 葉兮
現(xiàn)狀透視
我國工業(yè)機(jī)器人本體企業(yè)數(shù)量眾多，但大小和實(shí)力參差不齊，除了四小龍（新松、埃夫特、埃斯頓、廣數(shù)）擁有一定的市場、資本和政府背景，廣州啟帆等以量走貨外，其他企業(yè)大都處于少量出貨的階段。在這種現(xiàn)狀下，企業(yè)需要不斷投入資金來維持生存和發(fā)展，日子顯得捉襟見肘。
本體廠商轉(zhuǎn)變成系統(tǒng)集成商
難則思變，當(dāng)前我國工業(yè)機(jī)器人本體廠商面臨著資金緊張、產(chǎn)品利潤薄弱的壓力，有的企業(yè)甚至只出不進(jìn)，缺錢成為普遍現(xiàn)象。因此，他們紛紛從各個(gè)方面加以改變，希望打破僵局。
首先，退出本體廠商的圈子。墻內(nèi)開花墻外香，不明就里的人會(huì)對(duì)工業(yè)機(jī)器人本體產(chǎn)生極大的興趣和熱情，不斷有企業(yè)涌入進(jìn)來，而身在其中的企業(yè)恨不得趕緊沖出圍墻。不少企業(yè)經(jīng)歷了一段時(shí)間的嘗試后，紛紛從本體廠商轉(zhuǎn)變成系統(tǒng)集成商，“不在這個(gè)圈里玩了?！?br /> 在資本市場做文章
還有部分企業(yè)一方面在產(chǎn)品上做儲(chǔ)備，另一方面將目光瞄準(zhǔn)新三板等資本市場，紛紛與資本聯(lián)姻，或者與上市企業(yè)聯(lián)合，成為他們的業(yè)務(wù)之一，或者登陸新三板等資本平臺(tái)，再或者與投資公司達(dá)成對(duì)賭協(xié)議等等。
創(chuàng)新營銷手法
當(dāng)然，作為國產(chǎn)本體企業(yè)，如何快速建立起銷售出海口是根本的出路。于是，企業(yè)紛紛推出免費(fèi)試用、收取節(jié)省人工的費(fèi)用等等方式來推廣自己的產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品尚未得到市場更多認(rèn)可的時(shí)候，這種方式能夠引起應(yīng)用方的興趣，是國產(chǎn)本體企業(yè)的過渡性做法。
原因分析
我國國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人如果要實(shí)現(xiàn)發(fā)展，必須在本體上有國產(chǎn)自主品牌，這對(duì)于未來我國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。然而，我國當(dāng)前本體企業(yè)的生意為何這般難做？其原因不外乎核心零部件以外購為主、市場尚未真正起來、國外品牌降價(jià)以及同行競爭激烈所致。
核心零部件靠外購
工業(yè)機(jī)器人本體主要包含減速機(jī)、控制器、驅(qū)動(dòng)電機(jī)等關(guān)鍵零部件，這三種零部件的成本約占整個(gè)機(jī)器人本體的60%以上。然而，這三塊也是國產(chǎn)的最大弱點(diǎn)，尤其是減速機(jī)更是存在一定的技術(shù)障礙。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人本體中有近80%以上是采用國外品牌的減速機(jī)，RV減速機(jī)幾乎超過90%。在這一前提下，國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人本體要想實(shí)現(xiàn)突破還需要長時(shí)間的努力和追趕。
市場尚未起來
目前的制造業(yè)水平亟待工業(yè)自動(dòng)化改造，但機(jī)器人能夠進(jìn)入中小型企業(yè)，或者汽車等之外的市場還需要一定的時(shí)間。我國制造業(yè)大國的身份并不能代表自動(dòng)化水平的高低，眾多中小型企業(yè)尚處于觀望和觀察之中，而部分行業(yè)因?yàn)樽陨淼脑虿荒芡耆褂脵C(jī)器人等自動(dòng)化設(shè)備，種種市場客觀原因?qū)е铝耸袌霾⑽凑嬲饋怼?br /> 國外品牌降價(jià)
由于我國工業(yè)機(jī)器人起步時(shí)間較晚，尚未出現(xiàn)與國外品牌相匹敵的企業(yè)。而國外四大家族無論是產(chǎn)品還是品牌都已經(jīng)相當(dāng)成熟，因此進(jìn)入中國市場順風(fēng)順?biāo)?。國?nèi)機(jī)器人本體廠商希望依靠價(jià)格乃至性價(jià)比對(duì)抗國外企業(yè)，熟料國外企業(yè)也在紛紛降低價(jià)格，并且在個(gè)別產(chǎn)品上價(jià)格更優(yōu)于國內(nèi)廠商，這種壓倒性趨勢(shì)讓國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人本體企業(yè)更加尷尬。
同行競爭激烈
不僅面對(duì)國外企業(yè)的侵襲，國內(nèi)同行企業(yè)之間激烈的競爭讓這一市場陷入混亂。同一類別的產(chǎn)品價(jià)格參差不齊，有些甚至相差2倍。有企業(yè)表示，“比如四關(guān)節(jié)機(jī)械手，去年有人賣到18萬元一臺(tái)，但今年就有企業(yè)賣到三萬元一臺(tái)，這種巨大的落差讓企業(yè)措手不及?！盎蛟S人們還在疑惑價(jià)差背后的原因，但現(xiàn)實(shí)是整個(gè)市場都陷入了比拼價(jià)格的階段，越來越低的毛利潤讓本體廠商坐立不安。
未來我國工業(yè)機(jī)器人本體廠商的命運(yùn)何去何從，市場格局如何變化，這有待于市場本身的發(fā)展。從我國市場發(fā)展規(guī)律來看，無論是機(jī)器人還是其他產(chǎn)業(yè)，只有經(jīng)歷過一番寒徹骨的大洗牌、大廝殺過程，才能逐漸回歸到有序的競爭狀態(tài)。
工業(yè)機(jī)器人是新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，面臨著外部大軍壓境、內(nèi)部爭斗的壓力，而部分走在前列的企業(yè)已經(jīng)初步劃分了市場格局。眼看著蛋糕的分配即將成型，還在觀望的企業(yè)們還敢進(jìn)來挑戰(zhàn)一番嗎？估計(jì)仍然有不少企業(yè)正在籌劃，未來這塊市場是否會(huì)出現(xiàn)新的變化，猶未可知。
