撬開(kāi)無(wú)人機(jī)B2B市場(chǎng)
（新戰(zhàn)略機(jī)器人網(wǎng)訊）李鑫很慶幸自己能在兩年前遇到大疆創(chuàng)新。“2011年大疆創(chuàng)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)只有3000萬(wàn)元，但是2012年底的首輪融資過(guò)程中，創(chuàng)始人汪滔給公司估值3億元，以2012年業(yè)績(jī)算相當(dāng)于15倍PE，且只出讓2%的股權(quán)。”李鑫向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)。
當(dāng)時(shí)，大疆創(chuàng)新的產(chǎn)品和市場(chǎng)讓很多沒(méi)有航空電子專(zhuān)業(yè)背景的投資人聽(tīng)不懂。但具有智能飛控專(zhuān)業(yè)留學(xué)背景的李鑫不僅與汪滔一樣熱衷航模，還能充分理解大疆航拍應(yīng)用的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品核心技術(shù)和市場(chǎng)廣泛應(yīng)用的可能性。
“當(dāng)時(shí)大疆創(chuàng)新在海外無(wú)人機(jī)航拍市場(chǎng)剛起步，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展空間尚難以評(píng)估，但我很認(rèn)同它的核心技術(shù)。”李鑫說(shuō)，“最主要是飛行器控制系統(tǒng)，其基于GPS導(dǎo)航的智能避障能力和飛行穩(wěn)定性技術(shù)已經(jīng)非常好。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)多數(shù)民用無(wú)人機(jī)企業(yè)基本上都是采購(gòu)大疆創(chuàng)新的飛控系統(tǒng)。”
這其實(shí)是一家年僅8歲的年輕公司。2006年，在深圳蓮花村80多平方米的出租房里，香港科技大學(xué)在讀研究生汪滔及幾位幫手在此研制航模及零部件。汪滔向朋友籌集近200萬(wàn)港元，成立了深圳大疆創(chuàng)新科技有限公司。此后，大疆創(chuàng)新攻克無(wú)人機(jī)觸控技術(shù)，讓無(wú)人機(jī)在GPS導(dǎo)航情況下穩(wěn)定的自動(dòng)運(yùn)行，于是該公司試圖將業(yè)務(wù)延伸至無(wú)人機(jī)零部件。
2011年，在美國(guó)某玩具展覽會(huì)上，汪滔偶遇好萊塢航拍合作方公司，從此改變大疆創(chuàng)新的命運(yùn)。“汪滔發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大商機(jī)，傳統(tǒng)的好萊塢航拍鏡頭都是由直升機(jī)配備專(zhuān)業(yè)攝像人員來(lái)完成，直升機(jī)租用價(jià)格2萬(wàn)美金/小時(shí)，不含航油和攝像師費(fèi)用。”李鑫說(shuō)，“汪滔認(rèn)為只需要在無(wú)人機(jī)里面裝入攝像機(jī)，航拍出來(lái)的鏡頭效果比直升機(jī)人工拍攝效果更好。”
從好萊塢電影界起步，大疆創(chuàng)新進(jìn)入了飛行器整機(jī)制造。大疆創(chuàng)新的航拍無(wú)人機(jī)以更低成本和更高效的作業(yè)模式，逐步替代歐美航拍市場(chǎng)，還進(jìn)入農(nóng)業(yè)、新聞等其他民用領(lǐng)域。
2012年，大疆創(chuàng)新獲得深圳麥星投資管理有限公司首輪融資資金，主要用作歐美無(wú)人機(jī)民用市場(chǎng)推廣。
根據(jù)大疆創(chuàng)新的公開(kāi)資料，最近三年，隨著無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的興起，大疆的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)80倍！2010年，還只有 300萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，到了 2012年就增長(zhǎng)到2億元，2013年達(dá)到8億元，2014年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)是2013年的3-4倍。
B2C市場(chǎng)面臨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
“大疆創(chuàng)新最理想的市場(chǎng)狀態(tài)是，每一個(gè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)者都手持大疆無(wú)人機(jī)遙控器，一邊跑步或爬山，一邊控制頭頂上空的航拍器對(duì)自己進(jìn)行跟蹤拍攝和記錄。”李鑫說(shuō)，“這個(gè)市場(chǎng)將極為龐大。”
目前，大疆無(wú)人機(jī)已成為很多硅谷大佬必備的玩具。比爾·蓋茨、蘋(píng)果公司聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲尼亞克都是大疆無(wú)人機(jī)的愛(ài)好者。“但個(gè)人玩無(wú)人機(jī)在國(guó)內(nèi)才剛剛起步，”李鑫說(shuō)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)無(wú)人機(jī)消費(fèi)的意識(shí)和需求正在增強(qiáng)，天貓旗艦店、京東等低成本互聯(lián)網(wǎng)渠道是大疆的切入點(diǎn)。大疆創(chuàng)新此時(shí)進(jìn)行第二輪融資，將大舉開(kāi)拓?zé)o人機(jī)個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。"
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在大疆創(chuàng)新天貓旗艦店看到，該公司面向個(gè)人消費(fèi)者出售的無(wú)人機(jī)從最低端3999元到高端79999元，多達(dá)上百款。李鑫認(rèn)為，當(dāng)大疆創(chuàng)新建立起整個(gè)高、中、低無(wú)人機(jī)航拍消費(fèi)市場(chǎng)，擁有眾多消費(fèi)群體時(shí)，這家公司將完成第一成長(zhǎng)階段，即依賴(lài)于核心技術(shù)的產(chǎn)品和具有廣大消費(fèi)空間的市場(chǎng)；此后，大疆創(chuàng)新將進(jìn)入第二個(gè)成長(zhǎng)階段，即基于用戶(hù)建立社區(qū)和平臺(tái)，以此提供更多關(guān)聯(lián)服務(wù)。
“如果大疆創(chuàng)新能順利實(shí)現(xiàn)第一階段的成長(zhǎng)目標(biāo)，目前的100億元人民幣估值確實(shí)算便宜，考慮第二階段的后續(xù)成長(zhǎng)性，汪滔認(rèn)為100億美元估值也不算很高。”李鑫說(shuō)，“大疆創(chuàng)新這個(gè)團(tuán)隊(duì)很有活力和創(chuàng)造力，過(guò)去幾年看來(lái)，公司每年的成長(zhǎng)速度都超預(yù)期。”
但大疆創(chuàng)新并非沒(méi)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，大疆在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域遭到的最大麻煩并非競(jìng)爭(zhēng)，而是來(lái)自政府機(jī)構(gòu)對(duì)于“領(lǐng)空”的擔(dān)心。12月12日，美國(guó)國(guó)會(huì)舉行了一次有關(guān)無(wú)人飛機(jī)監(jiān)管規(guī)則的聽(tīng)證會(huì)，而議員們對(duì)于未來(lái)是否能夠保證無(wú)人機(jī)不對(duì)民航客機(jī)構(gòu)和建筑物成危險(xiǎn)表示擔(dān)心。
目前，用于休閑愛(ài)好的小型無(wú)人機(jī)需要遵守美國(guó)聯(lián)邦航空管理局（FAA）針對(duì)模型飛機(jī)制定的規(guī)定，包括飛行高度必須低于120米、遠(yuǎn)離人口密集區(qū)、不能離開(kāi)視線范圍等。美國(guó)國(guó)會(huì)曾經(jīng)要求FAA在2015年9月之前讓無(wú)人機(jī)監(jiān)管政策出臺(tái)，但FAA官員表示，新規(guī)則制定完成要等到2017年。
而在我國(guó)，低空空域管制尚未放開(kāi)，也尚未有系統(tǒng)的無(wú)人機(jī)飛行器管理法律法規(guī)，導(dǎo)致我國(guó)無(wú)人機(jī)民用市場(chǎng)亦面臨不確定性。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，不久前大疆創(chuàng)新招募了兩位政界人士，希望促進(jìn)無(wú)人機(jī)行業(yè)和政府的交流，為無(wú)人機(jī)發(fā)展創(chuàng)造空間。
